Что такое МедМаржа и зачем она нужна
МедМаржа — бесплатный калькулятор для расчета экономики одной медицинской услуги. Он помогает определить переменные затраты на прием врача, диагностическое исследование, процедуру, забор биоматериала, лабораторное исследование или другую медицинскую услугу и увидеть, сколько денег остается после этих расходов.
Калькулятор показывает переменные затраты на услугу, маржинальный доход, маржинальность и наценку. Дополнительно можно проверить цену услуги при заданной маржинальности или наценке и оценить влияние скидки.
Что относится к переменным затратам
В расчет включаются расходы, которые возникают или увеличиваются именно при оказании конкретной услуги: расходные материалы, препараты и реагенты, закупочная стоимость услуги внешнего исполнителя, сдельная или процентная оплата сотрудника и другие затраты на одного пациента.
Что не нужно включать в расчет
МедМаржа предназначена для маржинального анализа отдельной услуги. Поэтому в расчет не включаются постоянные расходы медицинской организации: аренда, фиксированные оклады сотрудников, зарплата руководителя и административного персонала, уборка, программное обеспечение, реклама, связь и другие общехозяйственные расходы.
Это не означает, что такие расходы не важны. Они покрываются из совокупного маржинального дохода всех услуг медицинской организации и анализируются уже на уровне экономики клиники в целом.
Чем маржинальность отличается от наценки
Маржинальный доход — это разница между ценой услуги и ее переменными затратами.
Маржинальность показывает, какую долю цены составляет маржинальный доход. Наценка показывает, насколько цена услуги выше ее переменных затрат.
Например, если цена исследования составляет 3 000 ₽, а переменные затраты — 1 000 ₽, маржинальный доход составляет 2 000 ₽. Маржинальность такой услуги — 66,7%, а наценка — 200%.
Поэтому значения маржинальности и наценки могут существенно отличаться. Наценка может превышать 100%, 300% и более.
Как пользоваться калькулятором
Укажите название медицинской услуги и цену для пациента. Затем добавьте только те расходы, которые возникают непосредственно при ее оказании.
Для расходных материалов можно использовать разные единицы измерения: штуки, метры, сантиметры, миллиметры, литры, миллилитры, граммы и килограммы.
Например, если рулон самофиксирующегося бинта имеет длину 10 метров, а на одного пациента расходуется 30 сантиметров, укажите 10 м в упаковке и 30 см на услугу. Калькулятор самостоятельно рассчитает стоимость этого количества.
Аналогично можно считать гель для УЗИ, рулонные простыни, растворы и другие материалы, которые расходуются не целой упаковкой.
Если сотрудник получает дополнительную оплату непосредственно за услугу, выберите способ расчета — фиксированную сумму за услугу или процент от цены.
После расчета МедМаржа покажет структуру переменных затрат, маржинальный доход, маржинальность и наценку. Результат можно сохранить в PDF.
Как проверить цену или скидку
В блоке «Какую цену установить?» можно рассчитать цену по желаемой маржинальности или желаемой наценке.
В блоке проверки скидки достаточно указать ее размер. Сервис покажет новую цену, маржинальный доход, маржинальность и наценку после скидки.
Это позволяет увидеть не только размер скидки для пациента, но и то, сколько маржинального дохода медицинская организация потеряет с каждого оказания услуги.